Workshop

Professionelle Verhandlung

Was kann ich alles von Topverhandlungsexpert:innen lernen?

Ihre Ausgangslage

Ihre Verkaufsprofis im Unternehmen sind bereits kompetent und erfahren und es besteht der Wunsch, sie mit den erprobten Verhandlungsmethoden u.a. des FBI auszustatten, um ihre Fähigkeiten auf ein noch höheres Niveau zu heben. Das Ziel ist es, die Teilnehmer nicht nur zu VertrieblerInnen, sondern zu Verhandlungsmeistern zu machen, die selbst in den anspruchsvollsten Situationen erfolgreich agieren.

Ziele des Workshops

Ziel ist es, die teilnehmenden zu Verhandlungsmeistern zu machen, die selbst in den anspruchsvollsten Situationen erfolgreich agieren.

Inhalte des Workshops

  • FBI-Verhandlungsmethoden entschlüsselt: Ein tiefes Eintauchen in die Taktiken und Strategien, die von den besten Verhandlungsführern der Welt verwendet werden. 
  • Taktisches Zuhören: Die Kunst, durch aufmerksames Zuhören Informationen zu sammeln, die den Verhandlungsverlauf steuern können. 
  • Der menschliche Faktor: Aufbau von Vertrauen und Rapport, um die Verhandlungsposition zu stärken.
  • Umgang mit Hochdrucksituationen: Training in Techniken zur Stressbewältigung und Entscheidungsfindung unter Druck. 
  • Sprache als Werkzeug: Die Verwendung von Sprache, um Beeinflussung und Kontrolle in Verhandlungen zu erzielen. 
  • Mimik und Körpersprache lesen: Analyse nonverbaler Signale, um die Gedanken und Gefühle des Gegenübers zu verstehen. 
  • Win-Win-Strategien mit FBI-Techniken: Die Verwendung von FBI-Methoden zur Schaffung von Ergebnissen, die beide Parteien zufriedenstellen. 
  • Grenzen setzen und Verteidigen: Festlegung von Grenzen in Verhandlungen und Verteidigung dieser, ohne die Beziehung zu gefährden. 
  • Simulationen und Rollenspiele: Realitätsnahe Szenarien, in denen die Teilnehmer die erlernten FBI-Techniken in die Praxis umsetzen können. 
  • Ethik und Integrität: Die Wahrung der moralischen Grundlagen auch in komplexen und herausfordernden Verhandlungen. 
  • Meisterstück der Verhandlung: Die Teilnehmer entwickeln ihren persönlichen Verhandlungsstil, der die FBI-Techniken mit ihren individuellen Stärken verbindet.

Schwerpunkte: Worauf wir besonders achten

Dieser Workshop nimmt die Teilnehmer mit auf eine Reise in die Welt der Spitzenverhandlungsführung und enthüllt die Techniken und Taktiken, die das FBI verwendet, um selbst die kompliziertesten Verhandlungen zu meistern. Durch ein intensives Training, angeleitet von einem erfahrenen Verhandlungsführer, werden die Verkaufsprofis lernen, wie man diese Methoden auf ihre Verkaufspraxis anwendet, um ein Verhandlungskünstler auf höchstem Niveau zu werden. Ein fesselndes Erlebnis, das Theorie, Praxis und kreatives Denken verbindet, um die Teilnehmer zu inspirieren und zu befähigen.

Vor- und Nachbereitung:
So schützen wir Ihre Investition

  • Telefonisches Vor- und Nachgespräch mit Führung der Sales Mannschaft
  • Individuelle Detailkonzeption des Workshops
  • Begleitung mit dem VAO Online Programm 
  • Follow Up 6 bis 8 Wochen nach Workshop in Präsenz oder/und Online

Workshop auf einen Blick

Wir finden für Sie den „Perfect Fit“. Sie erhalten ein erstes, unverbindliches Angebot mit Informationen zu Rahmenbedingungen und Trainer:innen Auswahl.

Anschließend lernen Sie kostenfrei den oder die Trainer:in per Telefon oder Videomeeting kennen.

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