Workshop

Strategie­entwicklung für Führungskräfte

Weiterentwicklung und Feinabstimmung der aktuellen Vertriebsstrategie

Ihre Ausgangslage

Ihre Führungskräfte im Vertrieb haben bereits beachtliche Erfolge erzielt und eine robuste Vertriebsstrategie entwickelt, die sich in der Vergangenheit als effektiv erwiesen hat. Die dynamische Natur des Marktes und die ständigen Veränderungen erfordern häufig eine periodische Überprüfung und Anpassung. Sie sind bestrebt, ihre Strategie zu verfeinern, um sicherzustellen, dass sie auch weiterhin den gewünschten Erfolg erzielt und auf aktuelle Marktveränderungen reagiert.

Ziele des Workshops

Nach Abschluss des Workshops werden die Teilnehmenden eine tiefere Analyse der bestehenden Vertriebsstrategie durchgeführt und Bereiche identifiziert haben, die Anpassungen erfordern. Ihre Führungskräfte werden praxisnahe Ansätze zur Optimierung der Vertriebsstrategie erarbeiten und einen klaren Plan für die Umsetzung dieser Änderungen haben. Ein weiteres Ziel ist es, die Rolle der Führungskräfte zu stärken, sodass sie als zentrale Treiber und Verantwortliche für die erfolgreiche Umsetzung der aktualisierten Strategie agieren können.

Inhalte des Workshops

  • Reflexion der aktuellen Vertriebsstrategie: Eine umfassende Betrachtung der vorhandenen Strategien ermöglicht ihren Führungskräften eine fundierte Bewertung ihrer Wirksamkeit in der aktuellen Marktsituation.
  • Markttrends und ihre Auswirkungen: Dieser Abschnitt konzentriert sich auf aktuelle Trends im Vertriebsmarkt, und wie diese genutzt werden können, um die bestehende Strategie zu verbessern und weiterzuentwickeln.
  • Analyse der Kundenbasis und Identifikation von Wachstumspotenzialen: Eine Untersuchung der aktuellen Kundenbasis zeigt, wo es Möglichkeiten gibt, bestehende Beziehungen zu vertiefen und neue Zielgruppen zu erschließen.
  • Einführung in das Potenzial des Onlinevertriebs: Hier wird ein Überblick über die Chancen und Herausforderungen des Onlinevertriebs gegeben. Die Führungskräfte können bewerten, wie digitale Elemente am besten in ihre überarbeitete Vertriebsstrategie integriert werden können.
  • Optimierung der Ressourcen: Dieser Abschnitt konzentriert sich darauf, wie Führungskräfte sicherstellen können, dass Ressourcen effizient genutzt werden, um maximale Ergebnisse bei der Umsetzung ihrer Strategien zu erzielen.
  • Implementierung und Kontrolle: Ein Schlüsselbereich, in dem ihre  Führungskräfte verstehen und/oder lernen, wie sie sicherstellen können, dass die überarbeitete Strategie effektiv umgesetzt wird und wie sie ihren Fortschritt überwachen können, um gegebenenfalls weitere Anpassungen vorzunehmen.

Schwerpunkte: Worauf wir besonders achten

Dieser Workshop zielt darauf ab, Führungskräfte im Vertrieb dabei zu unterstützen, die bestehende Vertriebsstrategie kritisch zu reflektieren und an aktuelle Marktveränderungen anzupassen. Durch eine intensive Auseinandersetzung mit aktuellen Markttrends, der Analyse der Kundenbasis und dem Potenzial des Onlinevertriebs werden die Teilnehmenden in die Lage versetzt, praxisnahe Optimierungsansätze zu entwickeln und diese effektiv in ihrer Organisation umzusetzen.

Vor- und Nachbereitung:
So schützen wir Ihre Investition

  • Telefonisches Vorgespräch mit Teilnehmenden
  • Individuelle Detailkonzeption des Workshops
  • Follow Up 12 Wochen nach Workshop in Präsenz oder/und Online

Workshop auf einen Blick

Wir finden für Sie den „Perfect Fit“. Sie erhalten ein erstes, unverbindliches Angebot mit Informationen zu Rahmenbedingungen und Trainer:innen Auswahl.

Anschließend lernen Sie kostenfrei den oder die Trainer:in per Telefon oder Videomeeting kennen.

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