Wissen, das Ihren Vertrieb stärkt
Praxisnahe Insights rund um Verkaufstrainings, Coaching-Methoden und nachhaltige Vertriebsentwicklung - direkt von unseren Expert:innen.
Vertriebstraining & Weiterbildung
8 ArtikelVertriebsschulung & Verkaufsschulung: Inhalte, Kosten, Ablauf
Vertriebsschulung, Verkaufsschulung, Verkaufstraining – wer für sein Team eine Weiterbildung sucht, stolpert zuerst über die Begriffe und dann über einen unüber...
mehr anzeigen…Verkaufstraining München: Mehr Abschlüsse für Ihr Vertriebsteam
München ist Deutschlands teuerster Vertriebsmarkt – und einer der anspruchsvollsten. Hier sitzen die Allianz und Munich Re, die großen Beratungshäuser und Premi...
mehr anzeigen…Verkaufstraining für den Außendienst: Praxisnah & messbar
Der Außendienst ist die Königsdisziplin des Vertriebs – und gleichzeitig die am meisten unterschätzte. Während sich viele Unternehmen auf digitale Kanäle konzen...
mehr anzeigen…Sales Coaching: Individuelle Begleitung für Top-Performance
Sales Coaching ist die wirksamste Form der individuellen Vertriebsentwicklung. Während Trainings Wissen vermitteln, begleitet Coaching die persönliche Veränderu...
mehr anzeigen…Vertriebstraining: Inhalte, Kosten, Formate – der komplette Guide
Vertriebstraining ist die systematische Entwicklung der Fähigkeiten, die Verkäufer im Kundenkontakt brauchen – von der Akquise über die Gesprächsführung bis zum...
mehr anzeigen…Vertriebscoaching: Ablauf, Methoden, Kosten – der Überblick
Vertriebscoaching ist die individuelle Begleitung von Verkäufern und Vertriebsführungskräften – mit dem Ziel, Verhalten im Kundenkontakt messbar zu verändern. D...
mehr anzeigen…Verkaufsschulung & Verkaufstraining in Berlin: Der Praxis-Ratgeber
Ob Sie nach einer Verkaufsschulung oder einem Verkaufstraining in Berlin suchen – am Ende geht es um dasselbe Ziel: ein Team, das im Kundengespräch sicherer auf...
mehr anzeigen…Vertriebstraining online: Formate, Grenzen & Kosten
Vertriebstraining online funktioniert – aber nicht in jedem Format und nicht für jedes Ziel. Wissensvermittlung gelingt digital hervorragend; Verhaltensänderung...
mehr anzeigen…Akquise & Neukundengewinnung
6 ArtikelTelefonakquise-Training: Inhalte, Ablauf & Kosten
Sie suchen ein Telefonakquise-Training für sich oder Ihr Team? Dieser Ratgeber zeigt, was ein gutes Training vermittelt, welche Formate es gibt – vom offenen Se...
mehr anzeigen…Kaltakquise: Rechtslage 2026, Skripte und 10 Praxis-Tipps
Kaltakquise gilt als Königsdisziplin im Vertrieb – und als die Aufgabe, vor der sich die meisten Verkäufer drücken. Dabei ist professionelle Telefonakquise im B...
mehr anzeigen…Cross-Selling & Upselling: Mehr Umsatz mit Bestandskunden
Einen bestehenden Kunden zum Mehrkauf zu bewegen ist deutlich günstiger als einen Neukunden zu gewinnen – das Vertrauen ist aufgebaut, die Beziehung existiert, ...
mehr anzeigen…Social Selling im B2B: Der Praxis-Guide
Social Selling ist die systematische Anbahnung und Pflege von Geschäftsbeziehungen über soziale Netzwerke – im B2B heißt das heute fast immer: über LinkedIn. Di...
mehr anzeigen…Neukundengewinnung B2B: Strategie in 4 Schritten (mit Beispielen)
Neukundengewinnung im B2B funktioniert systematisch in vier Schritten: Sie definieren ein Ideal Customer Profile (ICP), priorisieren zwei bis drei Akquise-Kanäl...
mehr anzeigen…Kundenakquise: 8 Methoden im Vergleich – welche passt zu Ihnen?
Es gibt acht bewährte Methoden der Kundenakquise: Telefonakquise, E-Mail-Akquise, Social Selling, Empfehlungsmarketing, Content-Marketing, Messen und Events, Ne...
mehr anzeigen…Verhandlung & Abschluss
7 ArtikelVerkaufsgespräch führen: Die 5 Phasen + Leitfaden mit Beispielen
Ein professionelles Verkaufsgespräch verläuft in fünf Phasen: Vorbereitung, Gesprächseröffnung, Bedarfsanalyse, Angebotspräsentation mit Einwandbehandlung und ...
mehr anzeigen…Verhandlungstraining für den Vertrieb: Harvard, BATNA & FBI-Methode
Ein professionelles Verhandlungstraining ist die wirksamste Investition, die ein B2B-Vertriebsteam tätigen kann. Denn Verhandlungskompetenz entscheidet nicht nu...
mehr anzeigen…Gesprächstechniken im Vertrieb: DISG, Zuhören & Fragetechnik
Professionelle Gesprächstechniken entscheiden darüber, ob ein Kunde Vertrauen fasst oder abblockt. Wer nur präsentiert statt zuzuhören, verliert den Deal, noch ...
mehr anzeigen…Abschlusstechniken im Vertrieb: 10 Methoden für mehr Deals
Abschlusstechniken entscheiden darüber, ob ein gutes Verkaufsgespräch auch tatsächlich zum Deal wird. In über 40 Jahren Vertriebspraxis haben wir beobachtet: Di...
mehr anzeigen…Präsentationstraining: Ablauf, Inhalte und Kosten im Überblick
Ein Präsentationstraining entwickelt die Fähigkeit, die über Budgets, Aufträge und Karrieren entscheidet: vor Publikum überzeugen – im Vorstands-Pitch, in der A...
mehr anzeigen…Kommunikationstraining im Vertrieb: DISG, Zuhören, Wirkung
Ein Kommunikationstraining im Vertrieb entwickelt die Fähigkeit, die über Abschluss oder Absage entscheidet: das Gespräch selbst. Dieser Ratgeber zeigt die wich...
mehr anzeigen…Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch: 7 Methoden, die wirklich funktionieren
Einwandbehandlung ist die Fähigkeit, auf Bedenken Ihres Kunden so zu reagieren, dass das Gespräch weitergeht – ohne Druck, ohne Rechtfertigung, ohne auswendig g...
mehr anzeigen…Führung & Motivation
2 ArtikelVertriebsführung: Aufgaben, Methoden & Coaching für Vertriebsleiter
Ein hervorragender Verkäufer ist nicht automatisch eine hervorragende Führungskraft. Vertriebsführung erfordert ein völlig anderes Skillset: Statt selbst zu ver...
mehr anzeigen…Motivation im Vertrieb: Was wirklich wirkt – statt Boni allein
Vertriebsmotivation ist kein Stimmungsthema, sondern eine Führungsaufgabe mit direktem Einfluss auf Pipeline, Abschlussquote und Fluktuation. Dieser Ratgeber ze...
mehr anzeigen…Kennzahlen & Strategie
4 ArtikelVertriebsstrategie entwickeln: In 7 Schritten zum System – mit Vorlage
Eine Vertriebsstrategie entwickeln heißt, den Weg vom Zufall zur Systematik zu gehen. Viele Unternehmen haben engagierte Vertriebsteams, aber keinen Plan, der A...
mehr anzeigen…Vertriebskennzahlen: Die 15 wichtigsten KPIs mit Formeln & Benchmarks
Was Sie nicht messen, können Sie nicht verbessern. Vertriebskennzahlen sind das Navigationssystem für Ihren Vertrieb – sie zeigen, wo Sie stehen, wo Engpässe la...
mehr anzeigen…CRM im Vertrieb: So wird es wirklich genutzt (statt nur bezahlt)
Ein CRM-System ist nur so gut wie die Menschen, die es nutzen. Genau daran scheitern CRM-Projekte am häufigsten: nicht an der Technik, nicht am Funktionsumfang,...
mehr anzeigen…B2B-Vertrieb: Grundlagen, Buying Center und KI – der komplette Guide
Der B2B-Vertrieb unterscheidet sich fundamental vom Endkundengeschäft: längere Entscheidungszyklen, mehrere Entscheider, höhere Auftragswerte und komplexere Ver...
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23 ArtikelVertriebstraining Zürich: B2B-Vertriebsexzellenz in der Schweiz
Zürich ist der wirtschaftsstärkste Standort der Schweiz und einer der bedeutendsten Finanzplätze der Welt. Die Kombination aus Banken, Versicherungen, Pharma-Nä...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Wien & Österreich: Verkaufen in der österreichischen Geschäftskultur
Wien ist nicht nur die Hauptstadt Österreichs, sondern auch das wirtschaftliche Tor zu Zentral- und Osteuropa. Mit Konzernen wie Erste Group, Uniqa und OMV sowi...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Stuttgart: Praxisnahe Schulung für Ihren B2B-Vertrieb
Stuttgart ist Deutschlands Engineering-Hauptstadt: Porsche, Mercedes-Benz, Bosch und über 1.500 Zulieferer im Großraum Stuttgart bilden ein Ökosystem, in dem te...
mehr anzeigen…Vertriebstraining für SaaS: Kosten, Anbieterwahl und der Wert eines NRR-Punkts
SaaS-Vertrieb wird an anderen Zahlen gemessen als klassischer Verkauf: Net Revenue Retention, Expansion, CAC-Payback. Ein Training, das nur Abschlusstechniken ü...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Pharmaindustrie: Anbieter auswählen, Compliance sichern, Wirkung messen
Wer für ein Pharmaunternehmen Vertriebstraining einkauft, hat ein anderes Problem als jeder andere Trainingseinkäufer: Ein Trainer, der dem Außendienst Technike...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Nürnberg: Handelsvertrieb, Kosten und Förderung
Nürnberg ist das wirtschaftliche Herz Frankens: starker industrieller Mittelstand, Automatisierungstechnik rund um die Siemens-Standorte der Region, internation...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Münster: Versicherungsvertrieb, Mittelstand und die Kosten im Überblick
Münster ist Versicherungsstadt: Mit der LVM und der Provinzial sitzen zwei große Versicherer mit weit verzweigten Agentur- und Vertreternetzen vor Ort, dazu kom...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Medizintechnik: Klinikvertrieb nach der Krankenhausreform
Die Krankenhausreform verändert gerade die Geschäftsgrundlage des Medizintechnik-Vertriebs: Mit dem KHVVG kommen Leistungsgruppen und Vorhaltepauschalen – und d...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Maschinenbau: Investitionsgüter überzeugend verkaufen
Der Maschinenbau-Vertrieb gehört zu den anspruchsvollsten B2B-Disziplinen: 6 bis 24 Monate Entscheidungszyklus, 5 bis 12 Beteiligte im Buying Center, Investitio...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Leipzig: Kosten, Förderung und Startup-Sales-Bootcamp
Leipzig vereint zwei Vertriebswelten: die etablierte Industrie rund um das BMW-Werk, Porsche und das DHL-Drehkreuz am Flughafen Leipzig/Halle – und eine junge T...
mehr anzeigen…Vertriebstraining IT-Branche: Systemhäuser, MSP und Channel-Vertrieb stärken
Systemhäuser und IT-Dienstleister stecken mitten in der größten Vertriebstransformation ihrer Geschichte: weg vom Projekt- und Produktgeschäft, hin zu Managed S...
mehr anzeigen…Inhouse-Vertriebstraining: Ablauf, Kosten und ROI für Ihr Team
Jedes Vertriebsteam ist anders – und genau deshalb scheitern Trainings von der Stange. Ein Inhouse-Vertriebstraining wird auf Produkte, Kunden und konkrete Hera...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Immobilien: Verkaufskompetenz für Makler & Bauträger
Der Boom, in dem sich Immobilien von selbst verkauften, ist vorbei. Nach der Zinswende rechnen Käufer wieder: Die Finanzierung ist Beratungsthema, der energetis...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Hannover: Messetraining, Kosten und Bildungsurlaub
Hannover ist die Messestadt Deutschlands – mit dem größten Messegelände der Welt und Leitmessen wie der Hannover Messe, Ligna oder Agritechnica. Gleichzeitig is...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Finanzdienstleistung: Banken, Versicherer, Vermögensverwalter
Wer Vertriebstraining für eine Bank, einen Versicherer oder einen Vermögensverwalter einkauft, prüft andere Dinge als ein Industrieunternehmen: Versteht der Tra...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Essen: Verkaufen im Schatten der Konzernzentralen
Essen ist die heimliche Hauptstadt der deutschen Energiewirtschaft: RWE, E.ON und Evonik haben hier ihre Zentralen, dazu kommen Hunderte Zulieferer, Dienstleist...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Düsseldorf: Workshops & Coaching für Ihren Vertrieb
Düsseldorf ist eine Stadt der Kontraste: Hier treffen Vodafone-Campus auf Königsallee, internationale Modemessen auf rheinische Werbeagenturen. Der Wirtschaftss...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Dresden: Technischer Vertrieb, Kosten und Förderung
Dresden ist Europas wichtigster Halbleiterstandort: Infineon, Bosch, Globalfoundries und TSMC fertigen hier, dazu kommen Pharma, eine außergewöhnlich dichte For...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Dortmund: Kosten, Förderung und Anbieterwahl
Dortmund hat sich vom Stahl- und Kohlestandort zu einem Wirtschaftszentrum mit Schwerpunkten in Logistik, Versicherungen und IT gewandelt. Wer hier verkauft, tr...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Bremen: Aerospace, Ausschreibungen und hanseatisches Verkaufen
Bremen vereint Hochtechnologie und Hafenwirtschaft wie kaum eine andere deutsche Stadt: zweitgrößter Airbus-Standort Deutschlands, Hauptsitz des Raumfahrtkonzer...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Automotive: Flottenvertrieb, Agenturmodell, Zulieferer-Verhandlung
Automotive ist nicht eine Vertriebswelt, sondern drei: Zulieferer verhandeln mit professionellen OEM-Einkäufern, der Handel verkauft im Wandel zum Agenturmodell...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Augsburg: Verkaufen im bayerisch-schwäbischen Mittelstand
Augsburg ist eine der ältesten Städte Deutschlands und gleichzeitig einer der dynamischsten Wirtschaftsstandorte Bayerns. Die Fuggerstadt verbindet Industrietra...
mehr anzeigen…Vertriebstraining Hamburg: Die richtigen Skills für Handel & Maritime Wirtschaft
Hamburg ist Deutschlands Tor zur Welt: größter deutscher Seehafen, internationale Handelshäuser, Logistikkonzerne und eine Kaufmannskultur, die auf Verlässlichk...
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