Vertriebstraining in Berlin
Maßgeschneiderte Vertriebstrainings für Berlins dynamische Wirtschaft - von Tech-Startups bis DAX-Konzern.
Ihre Experten für
Vertrieb & Sales in Berlin
"Jeder Standort hat seine eigene Vertriebskultur. In Berlin verstehen wir die lokalen Spielregeln — und trainieren Ihr Team genau darauf."
01Beratungskompetenz statt Pitch-Skripte
In Berlin treffen Sie auf drei Käufer-Typen: den Tech-Founder, der in 20 Minuten entscheidet ob Sie weiterreden dürfen. Den Konzern-Procurement-Lead, der seit fünf Jahren bei DAX-Niederlassungen in Mitte sitzt. Und die Behörden-Vergabestelle, die nach Paragraf 14 EU-Vergabeverordnung beschafft. Generic-Pitch-Skripte funktionieren bei keinem davon.
Was wir trainieren: echte Fragetechniken, aktives Zuhören, Lösung-statt-Verkauf. Das ist nicht "weicher", das ist effektiver. Vertriebsteams mit beratungsorientiertem Ansatz erzielen nachweislich höhere Abschlussquoten (Piercy et al., +28 %). Genau das Mindset, das in Berlins Buying Committees mit 5-7 Stakeholdern den Unterschied macht.
Konkret im Training: Rollenspiele aus echten Berliner Cases - SaaS-Discovery-Call, Konzern-Stakeholder-Mapping, Behörden-Anfrage. Mit Video-Aufnahme und strukturiertem Feedback.
02Strukturierte Methodik für komplexe Sales-Cycles
Berliner B2B-Deals haben eine eigene Logik. SaaS-Scale-ups mit drei Co-Foundern als Mitentscheider. Konzern-Niederlassungen mit Headquarters-Approval. Öffentliche Auftraggeber mit transparenten, aber langsamen Prozessen. Kurz: kaum etwas läuft linear.
Wir arbeiten mit erprobten Frameworks: SPIN Selling für die Discovery-Phase, Challenger Sale für die Insight-Phase, MEDDIC für die Qualification. Aber nicht aus dem Lehrbuch, sondern angepasst auf reale Berliner Situationen.
Das Ergebnis: Vertriebsmitarbeiter:innen, die im echten Gespräch handlungssicher sind. Schnellere Sales-Velocity, höhere Win-Rate, weniger verlorene Deals an Mitbewerber.
03Nachhaltige Verankerung statt One-Day-Workshop
Der klassische Eintages-Workshop ist tot. Studien zeigen: nach 48 Stunden sind 70 % der Inhalte vergessen, nach zwei Wochen 90 %. Genau das ist der Grund, warum so viele Vertriebstrainings keine messbare Wirkung zeigen.
Unser Ansatz in Berlin: modulare Programme über Wochen oder Monate, nicht über einen Tag. Mit Praxis-Simulationen aus Ihren echten Kunden-Cases, Coaching-Begleitung zwischen den Modulen und Performance-Reviews.
Aufwendiger als ein Tagesseminar, aber der einzige Weg, aus Wissen Verhaltensänderung zu machen. Und aus Verhaltensänderung Umsatz.
B2B-Vertrieb in Berlin - lokale Expertise
Berlin ist Deutschlands Startup-Hauptstadt mit über 3.700 aktiven Startups und einem starken öffentlichen Sektor. Die Vertriebslandschaft ist geprägt von schnelllebigen SaaS-Unternehmen, internationalen Konzernen und einem wachsenden B2B-Ökosystem rund um den Kudamm, Mitte und Adlershof. Vertriebstrainings in Berlin müssen diese Vielfalt abbilden - vom agilen Startup-Pitch bis zur strukturierten Konzernakquise.
Über 3.700 aktive Startups, 30+ DAX-Konzerne mit Berliner Standort, und eine der am schnellsten wachsenden B2B-Szenen Europas.
Bereit für messbar besseren Vertrieb in Berlin?
Wir kommen zu Ihnen — oder Ihr Team zu uns. 30 Minuten Erstgespräch, ohne Pitch, mit klarer Empfehlung. Sie entscheiden, ob wir der richtige Partner für Ihr Vertriebsteam in Berlin sind.
Lokale Branchen in Berlin
Unsere Trainer kennen die wichtigsten Wirtschaftszweige in Berlin — und passen jedes Training darauf an.
Typische Hürden im B2B-Vertrieb
Diese Situationen kennen wir aus über 40 Jahren Erfahrung.
Das erleben wir häufig
Das erreichen unsere Teilnehmer
Was wir in Berlin für Sie tun
Vom Schnellstart fürs ganze Team bis zum 1:1-Coaching: alle Formate auch in Berlin verfügbar — vor Ort oder online.
Teamtraining
Zweitages-Intensivtraining mit Ihrem ganzen Team. Praxissimulation mit Ihren echten Produkten und Einwänden. Sofort umsetzbar.
Themen-Workshop
Tagestraining: Deep Dive zu spezifischen Painpoints wie Preisverhandlung, Kaltakquise oder Closing.
1:1 Coaching
Für Mitarbeitende und Führungskräfte im Vertrieb. Individuelle Begleitung bei Blockaden, wichtigen Deals oder persönlicher Weiterentwicklung.
E-Learning Akademie
Die perfekte Ergänzung im Vertriebsalltag. Videos und Podcasts für das richtige Vertriebsmindset – was macht einen exzellenten Vertriebler aus?
Modulreihe
Individuelle, maßgeschneiderte Modulreihe über 6, 12 oder 24 Monate. Verschiedene Trainings, verschiedene Trainer:innen – angepasst an Ihre Situation und die Ziele Ihres Teams. Das ist echte Teamentwicklung mit nachhaltigem Erfolg.
Klingt interessant?
Lassen Sie uns in 30 Minuten herausfinden, wie wir Ihrem Team in Berlin helfen können.
Jetzt Erstgespräch vereinbaren →Bewährte Methoden, messbare Resultate
Die VA Vertriebsakademie kombiniert seit über 40 Jahren bewährte Vertriebsmethoden mit modernen Coaching-Ansätzen. Unsere Trainer setzen auf Value Selling, SPIN Selling, Solution Selling und weitere evidenzbasierte Methoden - immer angepasst an Ihre Branche und Ihre Herausforderung.
Das Ergebnis: Keine kurzfristige Motivation, sondern nachhaltige Verhaltensänderung. Praxisnah. Messbar. Nachhaltig wirksam.
Methoden & Resultate entdecken →
Unsere Top Trainer:innen
Über 13 erfahrene Vertriebstrainer:innen — alle mit echtem Praxisbezug und Branchenkenntnis.
Methoden & Lernformate
“Der Workshop gab den Kolleg:innen mehr Sicherheit im Auftritt, mehr Souveränität und mehr Klarheit in der Rolle. Ich empfehle die Vertriebsakademie uneingeschränkt weiter.”
Hansgrohe SE
Anja Wieland empfiehlt die Vertriebsakademie uneingeschränkt weiter.
“Die Investition hat sich gelohnt”
Für unsere erklärungsbedürftigen Produkte war Oliver Theisen der perfekte Coach. Seine Modulreihe und sein Fingerspitzengefühl haben unsere Beraterinnen schnell zu selbstbewussten und erfolgreichen Vertrieblerinnen gemacht. Die Zusammenarbeit war eine lohnende Investition für uns und unsere Mitarbeiter.
“Handlungsvorschläge direkt gewinnbringend genutzt”
Durch seine individuelle Ansprache begeistert Oliver Theisen sowohl neue als auch erfahrene Verkäufer. Meine Mitarbeiter entdeckten ihre Stärken neu und erhielten wertvolle Handlungsvorschläge, die sie direkt anwenden konnten. Die positive Haltung und der Fokus auf Praxisnähe haben unsere Ziele voll erfüllt.
ERGEBNIS
+100%
mehr Abschlüsse
„Durch Oliver Theisens wertvolle Tipps und Strukturen konnten wir unsere Teamführung und Kundenberatung erheblich verbessern. Seine Unterstützung als Berater und Coach war für uns äußerst gewinnbringend. Wir empfehlen ihn aufgrund der positiven Erfahrungen uneingeschränkt weiter.“
„Oliver Theisen ist unser Sales-Experte und Coach für Teamleiter und Verkaufsteam. Mit innovativen Ansätzen und praxisnahen Coachings fördert er unsere Mitarbeiter direkt am Arbeitsplatz. Seine freundliche und kompetente Art schafft schnelle Akzeptanz und bringt gezielt die gewünschte Veränderung. Wir schätzen sein Know-how und arbeiten gern weiter mit ihm.“
„Auf der Suche nach einem Verkaufstrainer fanden wir in Oliver Theisen genau den richtigen. Durch seine Schulungen und Live-Coachings hat sich unsere Gesprächsstruktur komplett verändert. Der Fokus liegt jetzt auf den Bedürfnissen der Kunden. Neben dem Erfolg hat die Zusammenarbeit mit ihm auch großen Spaß gemacht.“
„Die Vertriebsakademie gab uns wertvolle Impulse zur professionellen Positionierung als Franchisegeber. Oliver Theisen hat unsere Franchisenehmer mit seinem Wissen erfolgreich in Standards und Mitarbeiterführung geschult. Wir profitieren nachhaltig von seinen praxisnahen Tipps und seiner Erfahrung.“
„Mit Kompetenz, Begeisterung und einzigartigen Ansätzen hat Oliver Theisen unsere Agentur vorangebracht. Seine Methoden fördern Teamgeist und stärken das Selbstbewusstsein unserer Mitarbeiter. Sein Vertrauen in unsere Fähigkeiten inspiriert, und er unterstützt nachhaltig unseren Entwicklungsprozess. Oliver ist ein wertvoller Partner und High-Potential für unser Team.“
„Oliver Theisen hat uns in zwei Workshops die Augen und Ohren geöffnet. Unser Ziel war eine verbesserte interne Kommunikation. Und genau das und noch viel mehr ist eingetreten. Wir sind bis heute sehr erstaunt, welche positiven Auswirkungen diese beiden Tage auf unsere interne Zusammenarbeit hat.“
„Ob in der Strategieberatung, Salesplanung oder als Sparringspartner - Oliver Theisen bietet uns stets neue Perspektiven. Seine offene und kompetente Art sowie praktische Handlungstipps sind von unschätzbarem Wert. Er ist mehr als nur Coach, er ist ein unternehmerischer Partner.“
👆 Wischen für mehr Stimmen
Keine Blackbox. Kein Voodoo.
Unser Prozess ist klar definiert, damit Sie von Tag 1 wissen, was Sie investieren und was Sie zurückbekommen.
Schritt 1: Analyse & Bestandsaufnahme
Bevor wir trainieren, verstehen wir Ihr Ziel
Ihr Vorteil:
- Sie treffen Entscheidungen basierend auf Fakten, nicht Bauchgefühl
- Das Training setzt dort an, wo der Hebel am größten ist
- Wir sprechen unbequeme Wahrheiten aus, statt Symptome zu behandeln
Was wir gemeinsam machen:
Wo verlieren Sie wirklich Aufträge? Welche Zahlen aus Ihrem CRM verraten die wahren Blockaden?
Wie läuft ein typisches Verkaufsgespräch ab? Wo scheitert es? Welche Tools nutzen Sie?
Welche Skills fehlen konkret? Was sind die echten Schmerzpunkte Ihres Teams?
Passen Gebietsaufteilung, Provisionssystem und Onboarding noch zur Strategie?
Schritt 2: Individuelles Trainingskonzept
Maßgeschneidert – nicht von der Stange
Ihr Vorteil:
- Keine Standard-Module – Sie bekommen ein Konzept, das wirklich passt
- Maximale Akzeptanz im Team, weil jeder den Bezug zum eigenen Alltag sieht
- Hohe Klarheit im Tun: Der/die Trainer:in ist schon im Thema und startet nicht bei Null
Was wir für Sie entwickeln:
Die perfekte Mischung aus Mindset, Methoden und Praxisübungen – zugeschnitten auf Ihre Produkte und Kundeneinwände
Ob Inhouse, als Live-Online-Training oder als 12-Monats-Programm – wir definieren das Format, das zu Ihrem Zeitbudget passt
Basierend auf der Analyse schlagen wir die passenden Trainer:innen vor. Persönliches Kennenlernen vor dem Start.
Persönliche Aktionspläne, Follow-up-Coachings & Checklisten für den Alltag. Aktivierung der E-Learning Plattform zur Vertiefung.
Schritt 3: Training & Transfer-Sicherung
Lehnen Sie sich zurück – jetzt beginnt die Transformation
Ihr Vorteil:
- Ein Ansprechpartner, ein Prozess, messbarer Erfolg
- Wir lassen Sie nach dem Training nicht allein
- Der Transfer wird aktiv begleitet, bis neue Routinen sitzen
Was jetzt passiert:
Workshops durch B2B-Praxis-Trainer:innen (keine Theoretiker). Interaktive Übungen mit Ihren echten Verkaufssituationen.
Coaching-Einheiten nach 4–6 Wochen. Checklisten und Leitfäden für den Vertriebsalltag.
Gemeinsame Prüfung der definierten KPIs nach 3–6 Monaten. Transparentes Reporting für Management & HR.
Unsere Mission
Wir analysieren, hinterfragen kritisch und entwickeln aus unserer Erfahrung heraus – aber immer mit einem einzigen Ziel vor Augen:
Mehr Freude und mehr Erfolg für Ihr Vertriebsteam.
Fragen zum Vertriebstraining in Berlin
Das fragen Vertriebsleiter:innen und HR-Verantwortliche aus Berlin am häufigsten — Kosten, Ablauf, Trainer:innen und mehr.
Was kostet ein Vertriebstraining in Berlin?
Wie läuft ein Vertriebstraining in Berlin ab?
Welche Branchen trainiert die VA Vertriebsakademie in Berlin?
Bieten Sie auch Online-Vertriebstrainings für Berliner Unternehmen an?
Welche Trainer sind in Berlin verfügbar?
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