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Ratgeber

Vertrieb Motiva­tion: Gemeinsam zum Erfolg

Erfahren Sie, wie Sie durch die Steigerung der Motivation das volle Potenzial Ihres Teams entfesseln können. Durch unseren Ratgeber erhalten Sie praxisnahe Einblicke in die Kunst, jedes Teammitglied zu verstehen und gezielt zu fördern, um ein dynamisches Team zu schaffen, das nicht nur mehr Erfolge feiert, sondern auch Menschen formt, die sich mit Ihrem Unternehmen identifizieren.

Folgende Inhalte finden Sie auf dieser Seite:

Vertrieb Motivation: Grundlagen & Ziele

Stellen Sie sich einen Motor vor, der mit voller Kraft läuft, jede Zündung perfekt getimt – das ist die Power eines motivierten Vertriebsteams. Jede Führungskraft kennt die unaufhaltsame Kraft, die ein hochmotiviertes Team entwickeln kann. Doch wie zünden Sie diesen Funken, der Ihr Vertriebsteam zu Spitzenleistungen antreibt?

Der Schlüssel hierfür liegt in der gezielten Steigerung der Motivation, einem Prozess, der von Führungskräften Verständnis, Engagement und eine präzise Strategie erfordert. Die Motivation Ihres Vertriebsteams stellt ein essenzielles Gut dar, da sie nicht nur die Leistungsbereitschaft steigert, sondern auch die Kreativität und Innovationskraft im Vertrieb fördert. Motivierte Teams sind eher bereit, neue Herausforderungen anzunehmen, kundenorientierter zu agieren und effektive Lösungen für komplexe Probleme zu finden. Letztendlich ist es die Motivation, die den Unterschied zwischen durchschnittlichen und herausragenden Vertriebsergebnissen ausmacht und somit maßgeblich zum Erfolg des gesamten Unternehmens beiträgt.

In diesem Zusammenhang spielen die kontinuierliche Weiterentwicklung und Schulung Ihres Teams sowie Ihrer eigenen Führungskompetenzen eine entscheidende Rolle. Seminare oder Workshops, die gezielt auf die Steigerung der Motivation ausgerichtet sind, können hierbei einen wesentlichen Beitrag leisten. Denn sie bieten nicht nur die Möglichkeit, neue Techniken und Ansätze zur Motivationssteigerung zu erlernen, sondern schaffen auch einen Raum für den Austausch von Erfahrungen und Ideen. Dies fördert nicht nur die individuelle Entwicklung jedes Teammitglieds, sondern stärkt auch das Zusammengehörigkeitsgefühl und die gemeinsame Ausrichtung auf die Unternehmensziele.

Sollten Sie auf der Suche nach einem passenden Angebot sein, empfehlen wir Ihnen sich mit unserem Workshop „Teamführung, Entwicklung und Motivation“ vertraut zu machen. In diesem werden Ihnen fortgeschrittene Strategien und praxisorientierte Werkzeuge an die Hand gegeben, durch die Sie die kontinuierliche Weiterbildung und Motivation Ihres Teams sicherstellen, Ihre Führungskompetenzen ergänzen und visierte Unternehmensziele effektiver verfolgen können.

Individuelle Motivatoren erkennen

Die Erkennung individueller Motivatoren von Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen im Vertrieb ist für Führungskräfte und Teamleiter ein entscheidender Prozess, der darauf abzielt, die spezifischen Antriebsfaktoren jedes Teammitglieds zu identifizieren und zu verstehen. Führungskräfte sollten die Wünsche, Werte und Motivatoren jedes/r Einzelnen erkennen, um maßgeschneiderte Strategien für eine optimale Förderung der Talente zu entwickeln. Dies kann das Erstellen von Anerkennungsprogrammen, das Anbieten von spezifischen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten oder das Aufzeigen von Möglichkeiten für die weitere Karriere beinhalten.

Ein solcher Ansatz steigert die Zufriedenheit von Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen sowie das Vertrauen in das Unternehmen, da sich die Verkäufer und Verkäuferinnen verstanden und wertgeschätzt fühlen. Dies führt zumeist zu einer stärkeren Identifikation mit dem Betrieb und dessen Zielen, wodurch die intrinsische Motivation und das Engagement jedes/jeder Einzelnen gefördert werden kann. Eine hohe Mitarbeiterzufriedenheit wirkt sich außerdem positiv auf das Teamklima aus, verbessert die Zusammenarbeit und formt aus Ihrem Sales-Team eine Einheit.

Zur erfolgreichen Entschlüsselung der individuellen Motivation eines Menschen ist es wichtig, dass Führungskräfte empathisch agieren und bereit sind, Zeit in das Kennenlernen ihrer Teammitglieder:innen zu investieren. Einzelgespräche, Team-Workshops und Feedback-Sessions stellen hierfür effektive Werkzeuge dar, um ein tiefes Verständnis für die eigenen Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen zu entwickeln und die individuelle Motivation kontinuierlich zu fördern. Die Fähigkeit, den individuellen Antrieb zu erkennen und zu unterstützen, ist somit ein Hauptfaktor für den Erfolg im Vertrieb und der Steigerung der gesamten Team-Leistung.

Kommunikation als Motivationshebel

Eine effektive Kommunikation im Vertriebsteam ist weit mehr als nur das Austauschen von Informationen. Es ist eine Kunst, die darauf abzielt, eine tiefere Verbindung herzustellen, Verständnis zu fördern und letztendlich die Motivation zu steigern. Eine gute Gesprächskultur beginnt mit einer aktiven Zuhörbereitschaft. Führungskräfte sollten deshalb lernen, nicht nur auf gesprochene Worte zu achten, sondern auch auf den subtilen Kontext und die Emotionen, die dahinter liegen. Dies erfordert Empathie und Geduld, um eine Umgebung zu schaffen, in der sich jedes Teammitglied frei und sicher fühlt, seine Meinungen und Bedenken auszudrücken.

Ein weiterer wesentlicher Bestandteil davon stellt das Äußern von konstruktivem Feedback dar. Dieses sollte sowohl Anerkennung für gute Leistungen als auch konstruktive Kritik auf eine Art und Weise liefern, die ermutigend und unterstützend wirkt. Um dies zu erreichen, sollten die gewählten Worte und Aussagen spezifisch, relevant und lösungsorientiert sein, um die persönliche und berufliche Entwicklung jedes/jeder Einzelnen wirklich zu fördern. Es ist also wichtig, eine Balance zwischen ehrlichen Aussagen und Wertschätzung für die individuellen Fähigkeiten und Bemühungen zu finden.

Tipps für gute Kritik:

  • Spezifisch und klar sein
  • Rechtzeitig und kontinuierlich
  • Positives mit Verbesserungsvorschlägen kombinieren
  • Beobachtungen statt Bewertungen teilen
  • Lösungsorientiert und unterstützend sein


Worauf verzichtet werden sollte:

  • Vage oder allgemeine Kommentare
  • Zu starke Fokussierung auf Fehler
  • Kritik ohne Kontext oder Lösungsvorschläge
  • Persönlich oder angreifend kommunizieren
  • Zu langes Warten für die Rücksprache


Regelmäßige Teammeetings und One-on-One-Gespräche gelten hierbei als unerlässlich, um den Dialog am Leben zu halten. Denn solche Meetings bieten eine hervorragende Gelegenheit, Meilensteine zu setzen, Fortschritte zu überprüfen und Raum für individuelle Anliegen zu schaffen. Sie dienen auch dazu, das gegenseitige Verständnis und den Zusammenhalt im Team zu vertiefen, was wiederum die Bereitschaft und das Engagement jeder/s Einzelnen steigern kann.

Eine offene Kommunikationskultur trägt außerdem dazu bei, das Vertrauen und die Zugehörigkeit zum Unternehmen zu fördern. Denn, wenn Teammitglieder merken, dass ihre Stimmen gehört und ihre Beiträge geschätzt werden, sind sie eher motiviert, sich zu engagieren und sich für gemeinsame Interessen einzusetzen. Dies führt nicht nur zu einer gesteigerten Leistung, sondern auch zu einer positiven Arbeitsatmosphäre, die sowohl Ihre Kunden und Kundinnen als auch Ihre Verkäufer und Verkäuferinnen spüren werden. Die richtige Kommunikation ist also als ein wertvoller Schlüssel zu betrachten, durch den Sie Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen erfolgreich motivieren können.

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Wir haben verschiedene Lernformate entwickelt um Ihre Bedürfnisse voll abdecken zu können. Vom Training bei Ihnen vor Ort oder Workshop bei uns, über’s E-Learning bis zum Masterclass-Programm.

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Potenziale des Teams erkennen

Die Förderung der Persönlichkeitsstärken in einem Vertriebsteam ist ein zentraler Aspekt, der wesentlich zum Erfolg und zur Steigerung der Vertriebsmotivation beiträgt. Jedes Teammitglied bringt einzigartige Talente und Fähigkeiten mit sich, die erkannt und gezielt genutzt werden sollten. Diese Herangehensweise geht über die bloße Betrachtung von beruflichen Fähigkeiten hinaus und berücksichtigt die individuelle Persönlichkeit jeder/s Einzelnen. Sie ist als eine Voraussetzung zu betrachten, die es ermöglicht, ein dynamisches, effektives und kreatives Team zu formen.

Führungskräfte spielen eine besonders entscheidende Rolle bei der Aktivierung des persönlichen Potenzials. Daher sollten sie über ein tiefgehendes Verständnis für verschiedene Persönlichkeitstypen und Arbeitsstile verfügen. Um dies zu erreichen, sind individuelle Gespräche, Persönlichkeitstests und Team-Building-Aktivitäten wichtige Werkzeuge. Diese Maßnahmen helfen, ein klares Bild von den Stärken, Schwächen, Motivationen und Vorlieben jedes Teammitglieds zu gewinnen. Mit diesem Wissen können Führungskräfte individuell zugeschnittene Entwicklungspläne erstellen und die persönlichen Vorzüge jeder/s Einzelnen gezielt fördern.

Hier sind einige Punkte, durch die Sie das individuelle Potenzial Ihrer Teammitglieder:innen aktivieren können:

1. Individuelle Fähigkeiten erkennen:

Jedes Teammitglied hat einzigartige Talente und Fähigkeiten, die es zu identifizieren gilt.

2. Rollenverteilung anpassen:

Passen Sie Aufgaben und Verantwortlichkeiten an die Fähigkeiten der einzelnen Teammitglieder an.

3. Gezielte Entwicklungsförderung:

Bieten Sie maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten an, die auf die individuellen Stärken und Schwächen abgestimmt sind.

4. Feedback und Anerkennung:

Erkennen und würdigen Sie die besonderen Beiträge und Erfolge jedes Teammitglieds.

5. Team-Geist nutzen:

Fördern Sie die Zusammenarbeit im Team, um die verschiedenen Kompetenzen zu kombinieren und so Ihr Team motiviert zu halten.

Die Förderung der Persönlichkeitsstärken ihrer Verkäufer und Verkäuferinnen sollte als eine Investition betrachtet werden, die sich langfristig auszahlt. Sie führt nicht nur zu einer erhöhten Zufriedenheit der Mitarbeiterinnen und einer stärkeren Teamleistung, sondern auch zu verbesserten Geschäftsergebnissen und leichterem Management. Denn letztendlich ist es die Kombination aus individuellen Talenten und Fähigkeiten, die ein Vertriebsteam erfolgreich macht.

Motivation durch Zusammen­halt

Zusammenhalt im Vertriebsteam schafft es eine starke, vereinte Gemeinschaft zu formen, in dem gemeinsame Vorsätze und Visionen als Haupttriebkräfte fungieren. Zusammenhalt stärkt das Wir-Gefühl und schafft eine Umgebung, in der der Funke der Motivation auf jedes Teammitglied überspringen kann, um sich für den kollektiven Erfolg einzusetzen.

Ein Schlüsselelement zur Stärkung des Zusammenhalts im Vertriebsteam ist die Förderung einer offenen Kommunikation und Transparenz. Durch regelmäßige Meetings und Austauschplattformen, in denen Teammitglieder ihre Gedanken und Ideen frei teilen können, entsteht ein Umfeld des gegenseitigen Respekts. Diese offene Kommunikationskultur ermutigt die Teammitglieder, sich aktiv einzubringen und fördert das Verständnis füreinander. Zudem hilft die Einführung von Teamprojekten, bei denen die Mitglieder:innen gemeinsam an Zielen arbeiten, die Zusammenarbeit und das Gemeinschaftsgefühl stärken. Solche kollaborativen Projekte ermöglichen es den Mitarbeitenden, ihre Stärken zu kombinieren und gemeinsam Herausforderungen zu meistern, was das Gefühl der Zugehörigkeit und des gemeinsamen Erfolgs innerhalb des Teams stärkt.

Um das Wir-Gefühl im Team abzurunden, ist die Einführung von gruppenorientierten Herausforderungen und Wettbewerben eine ausgezeichnete Strategie. Diese teambasierten Aktivitäten, die sowohl berufliche als auch spielerische Elemente enthalten können, fördern den Zusammenhalt und das gemeinsame Streben nach Zielen. Die Herausforderungen sollten dabei so konzipiert sein, dass sie die Teammitglieder zur Kooperation anregen, um gemeinsame Ziele zu erreichen, sei es durch das Erreichen gemeinsamer Verkaufsziele oder durch die Teilnahme an kreativen oder sozialen Projekten. Durch die gemeinsame Bewältigung dieser Herausforderungen entwickelt sich ein stärkeres Vertrauen in die Gemeinschaft und Verbundenheit unter den Teammitgliedern, wodurch das Wir-Gefühl gestärkt und Ihr Sales-Team durch den Spaß an der Arbeit motiviert werden.

Führungskraft als Coach

Die Rolle der Führungskraft als Coach zu verstehen, erfordert ein tiefgreifendes Umdenken in der Art und Weise, wie wir Führung und Unterstützung im beruflichen Kontext betrachten. Es geht darum, über die üblichen Aufgaben einer Führungskraft hinauszugehen und eine Umgebung zu schaffen, die das Wachstum jedes/r Einzelnen im Team fördert. Durch die Schaffung eines unterstützenden Umfelds, das individuelle Entwicklung ermöglicht, die konstruktive Lösung von Konflikten begünstigt und eine Kultur der ständigen Verbesserung pflegt, können Führungskräfte die Leistung ihres Teams signifikant steigern. Der wahre Erfolg dieses Ansatzes liegt jedoch in der Fähigkeit, eine tiefere Verbindung zu den Teammitgliedern aufzubauen und ein starkes Vertrauensverhältnis zu etablieren. Dies erfordert eine Kombination aus Empathie, aktiver Zuhörbereitschaft und der Bereitschaft, individuell auf die Bedürfnisse jedes Mitarbeiters und Mitarbeiterin einzugehen. Durch diese tiefere menschliche Verbindung entsteht ein motivierendes Arbeitsklima, das nicht nur die Mitarbeiterzufriedenheit erhöht, sondern auch zu außergewöhnlichen Leistungen anspornt.

In unserem Workshop „Führungskraft als Coach“ werden genau diese Kompetenzen adressiert und vertieft. Teilnehmende erlernen, wie sie effektive Coaching-Methoden in ihren Führungsalltag integrieren können, um nicht nur die Motivation und Produktivität ihres Teams zu steigern, sondern auch eine Kultur der Offenheit und des gegenseitigen Respekts zu fördern. Durch eine Mischung aus Theorie und praxisorientierten Übungen bietet unser Kurs eine einzigartige Gelegenheit, die eigene Führungsrolle neu zu definieren und ein Umfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter:innen sich kontinuierlich weiterentwickeln und ihr volles Potenzial entfalten können. Die Teilnehmer:innen lernen, individuelle Stärken zu erkennen und zu nutzen, um die Teamleistung durch persönliche Entwicklung und gezielte Förderung zu maximieren.

Unser Workshop betont zudem die Bedeutung einer starken Führungspersönlichkeit, die nicht nur Ziele vorgibt, sondern ihr Team auf dem Weg zum Erfolg begleitet und unterstützt. Durch den Aufbau einer Coaching-Kultur innerhalb des Teams werden Führungskräfte zu wahren Motivatoren, die nicht nur für die Erreichung von Vertriebszielen, sondern auch für die Schaffung einer inspirierenden und erfüllenden Arbeitsatmosphäre sorgen. Dieser Ansatz trägt maßgeblich zur Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit und zur langfristigen Bindung an das Unternehmen bei.

Mit dem Workshop „Führungskraft als Coach“ der Vertriebsakademie erhalten Führungskräfte also das nötige Rüstzeug, um ihre transformative Rolle effektiv auszufüllen und so den Grundstein für eine nachhaltige Leistungssteigerung und ein motiviertes Team zu legen.

Die Vertriebs­akademie: Ihr Motivations­partner

Die Vertriebsakademie bietet sowohl für Führungskräfte als auch Vertriebler:innen individuelle Lösungen und Trainingsprogramme an, die speziell auf die Bedürfnisse der Teilnehmer:innen abgestimmt sind. Ziel unserer Programme ist es, die Leistungsfähigkeit und das volle Potenzial jedes Ihrer Teammitglieder zu maximieren und gleichzeitig die Motivation und Gesamtleistung des Teams nachhaltig zu steigern. Mit maßgeschneiderten Trainingsansätzen unterstützen unsere Kurse Vertriebsteams dabei, ihre Effektivität und Produktivität durch die nötige Motivation zu erhöhen.

So bringt die Vertriebsakademie Ihr Team voran:

1. Speziell entwickelte Workshops:

Unsere Trainings beinhalten interaktive Workshops, die auf die spezifischen Herausforderungen und Ziele eines jeden Vertriebsteams zugeschnitten sind, um eine maßgeschneiderte Lernerfahrung zu gewährleisten.

2. Individuelles Coaching:

Wir bieten persönliches Coaching an, um die Fähigkeiten jedes Teammitglieds gezielt zu fördern und zu entwickeln, wodurch eine individuelle Weiterentwicklung erzielt wird.

3. Praxisorientierte Lernmethoden:

Unsere angewandten Trainingsmethoden sind stark praxisorientiert und simulieren echte Szenarien, um reale Anwendungsfähigkeiten zu ermöglichen.

4. Anwendung von Vertriebstechniken und -strategien:

Unsere Experten und Expertinnen vermitteln die neuesten Vertriebstechniken und -strategien, die direkt auf den Vertriebserfolg abzielen, um die Effektivität im Feld zu steigern.

5. Förderung von Teamdynamik und Zusammenarbeit:

Einer unserer Schwerpunkte liegt auf der Verbesserung der Teamdynamik und der Förderung einer erfolgreichen Zusammenarbeit, wodurch die Teamleistung erfolgreich gesteigert werden kann.

6. Entwicklung von Führungsqualitäten:

Wir legen besonderen Wert darauf, Führungskräfte in ihrer Rolle zu stärken und ihnen Werkzeuge für die erfolgreiche Teamführung an die Hand zu geben, um eine Optimierung der Leadership-Fähigkeiten im Vertrieb zu erzielen.

7. Nachhaltige Unterstützung und Begleitung:

Unsere Programme bieten eine langfristige Begleitung und Unterstützung, um eine kontinuierliche Entwicklung und Motivation des Vertriebsteams zu gewährleisten, sodass nachhaltige Erfolge sichergestellt werden können.

8. Netzwerk und Erfahrungsaustausch:

Teilnehmende erhalten die Möglichkeit, sich mit anderen Vertriebsprofis zum Wissens- und Erfahrungsaustausch zu vernetzen und von kollektiven Erfahrungen zu profitieren.

Mit der Vertriebsakademie an Ihrer Seite stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam nicht nur motiviert bleibt, sondern auch kontinuierlich seine Motivation steigert, um gemeinsam Spitzenleistungen zu erzielen.

Vertrieb Motivation: FAQs

In diesem Abschnitt finden Sie Tipps und Antworten auf häufig gestellte Fragen zum Thema “Vertrieb Motivation”. Ihre Frage ist nicht dabei? Dann treten Sie persönlich mit uns in Kontakt. Unser Team berät sie jederzeit gerne!
Die individuelle Zielsetzung spielt eine entscheidende Rolle in der Motivation Ihrer Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen im Sales, da sie auf die spezifischen Stärken und Ambitionen jedes Teammitglieds abgestimmt werden kann. Wenn Mitarbeiter:innen ihre persönlichen Wünsche mit den Zielen des Unternehmens in Einklang bringen können, steigt Ihr Wille sich einzusetzen. Dies fördert nicht nur eine höhere Einsatzbereitschaft bei den Kunden und Kundinnen, sondern bringt auch ein verstärktes Gefühl der Zufriedenheit und des Engagements bei der Arbeit.

Durch die Setzung individueller Ziele, die sowohl herausfordernd als auch erreichbar sind, wird eine Umgebung geschaffen, in der Mitarbeiter:innen ihre Fähigkeiten voll entfalten und sich aktiv für den Erfolg des Teams einsetzen können. Individuelle Zielsetzungen unterstützen somit die Entwicklung eines motivierten, produktiven und zielorientierten Teams.
Anreizsysteme sind ein mächtiges Werkzeug, um Ihr Sales-Team zu motivieren und die Leistung Ihres Vertriebsteams zu steigern. Denn sie bieten konkrete Belohnungen für erreichte Ziele und herausragende Leistungen, was zu einem direkten Ansporn der Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen führt. Solche Systeme sollten jedoch immer transparent, gerecht und an die individuellen und teambezogenen Ziele angepasst sein. Beispielsweise können sie finanzielle Anreize, Anerkennungen, Beförderungen oder persönliche Entwicklungsmöglichkeiten umfassen. Wichtig ist dabei, dass die Anreize sowohl die kurzfristige Leistungssteigerung als auch langfristige Anforderungen und Mitarbeiter:innenentwicklung unterstützen.
Die Kultur im Unternehmen hat einen tiefgreifenden Einfluss auf die Motivation und das Engagement von Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen im Vertrieb. Eine positive, wertschätzende und unterstützende Kultur fördert ein Umfeld, in dem Mitarbeiter:innen sich motiviert fühlen, ihr Bestes zu geben. Kernaspekte wie eine offene Kommunikation, Würdigungen von Leistungen, Möglichkeiten für persönliches Wachstum und ein starker Sinn für Teamzugehörigkeit tragen dazu bei, dass Mitarbeitende sich wertgeschätzt und respektiert fühlen. Eine solche Unternehmenskultur ermutigt zum Austausch von Ideen, zur Zusammenarbeit und zur kontinuierlichen Verbesserung. Unternehmen, die eine derartige Kultur pflegen, sehen oft eine höhere Zufriedenheit von Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen, geringere Fluktuation und letztendlich bessere Vertriebsergebnisse.
Methoden der Erfolgsmessung und des Feedbacks, die sich auf klare, messbare Ziele stützen, sind für die Motivation in Vertriebsteams besonders wirkungsvoll. Regelmäßige Leistungsbeurteilungen, die sowohl quantitative als auch qualitative Erfolge berücksichtigen, bieten wertvolle Einblicke in die individuellen und Teamleistungen. Konstruktives Feedback, das sowohl Stärken als auch Verbesserungsbereiche hervorhebt, fördert die persönliche und berufliche Entwicklung der Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen im Vertrieb. Die Kombination aus kontinuierlichem Feedback und anerkennungsbasierten Belohnungen schafft zudem eine motivierende Atmosphäre. Es ist jedoch wichtig, dass diese Methoden transparent, fair und konsistent angewendet werden, um ein Umfeld des Vertrauens und der positiven Bestärkung zu fördern, das zur Steigerung der Gesamtmotivation beiträgt.
In herausfordernden Zeiten kann eine gute Führungskraft die Resilienz und Selbstmotivation ihrer Verkäufer und Verkäuferinnen durch empathische Führung gezielt unterstützen, um so seine Mitarbeiter:innen zu motivieren. Es ist wichtig, Verständnis für die individuellen Ängste und Sorgen von Teammitgliedern zu zeigen und offen über Schwierigkeiten zu sprechen.

Durch regelmäßige, motivierende Ansprachen kann eine Führungskraft Zuversicht vermitteln und den Glauben an die gemeinsamen Absichten und die Fähigkeit des Teams, Hindernisse zu überwinden, stärken. Anpassungsfähige Zielsetzungen, die den veränderten Umständen Rechnung tragen, sowie das Bereitstellen von zusätzlichen Ressourcen und Unterstützung können helfen, das Empfinden der Überforderung zu mindern. Zudem fördern Anerkennung und Wertschätzung für Anstrengungen und Errungenschaften in schwierigen Zeiten das Durchhaltevermögen und die Eigeninitiative der Mitarbeiter:innen im Vertrieb.