Ihre Vertriebler:innen stehen täglich vor der Herausforderung, sich in der bunten Welt der Kundenpersönlichkeiten zurechtzufinden. Ihr Wunsch ist es, dass Ihre Vertriebler:innen nicht nur das äußere Erscheinungsbild des Kunden sehen, sondern dessen Innerstes lesen und verstehen können. Es geht darum, die Verhaltensmuster zu erkennen und authentisch zu adaptieren, um so eine effektivere Kommunikation mit den unterschiedlichsten Kundentypen zu erreichen.
Ihre Vertriebler:innen werden zu Sales Profilern, ausgerüstet mit dem Wissen und den Fähigkeiten, Kundenwünsche und -bedürfnisse intuitiv und schnell zu erfassen. Durch das „Lesen“ der nonverbalen Sprache erkennen sie die treibenden Kaufmotive ihrer Gesprächspartner. Diese Fähigkeiten ermöglichen eine präzise und individuelle Anpassung der Kommunikation an die Persönlichkeit des Gegenübers, wodurch der Vertriebsprozess optimiert und der Kundendialog bereichert wird.
Dieser Workshop wird Ihre Vertriebsmitarbeitenden in die Kunst der Sales Profiler einführen, wobei die menschliche Dimension des Verkaufs in den Mittelpunkt gerückt wird. Durch das Verständnis und die Nutzung der zugrunde liegenden Persönlichkeitsmuster wird die Beziehung zum Kunden vertieft, die Kommunikation verfeinert und die Verkaufseffektivität gesteigert. Es ist eine Einladung, über die Oberfläche hinauszuschauen und die Komplexität menschlicher Interaktion zu erfassen und zu nutzen.
Workshop auf einen Blick
Wir finden für Sie den „Perfect Fit“. Sie erhalten ein erstes, unverbindliches Angebot mit Informationen zu Rahmenbedingungen und Trainer:innen Auswahl.
Anschließend lernen Sie kostenfrei den oder die Trainer:in per Telefon oder Videomeeting kennen.
2 Tage Workshop
Maximal 18 Teilnehmer
Inhouse, VA Location in Berlin oder Location Ihrer Wahl
Wiebke Marschner oder Oliver Theisen
Preise nach Trainer:in, Aufwand und Umfang per Angebot
