Ihre Vertriebsmitarbeitenden stehen vor der Herausforderung, komplexe Produkte/Dienstleistungen in einem wettbewerbsintensiven Markt zu verkaufen. Sie wünschen sich einen systematischen Ansatz, der ihre Verkäufer:innen befähigt, Kundenbedürfnisse präzise zu analysieren, den Nutzen klar zu vermitteln, zielstrebig auf Abschlüsse hinzuarbeiten und Einwände geschickt zu behandeln. Ziel ist es, die Vertriebsprozesse zu optimieren, die Abschlussrate zu erhöhen und die Kundenzufriedenheit zu steigern.
Ihre Vertriebler:innen/Verkäufer:innen beherrschen nach dem Workshop die Technik der Merkmal, Vorteil und Nutzenargumentation. Im Besonderen haben sie einen neuen Aufbau ihre Argumentationskette kennengelernt, erarbeitet, geübt und können dieses in die Arbeitswelt bringen.
Ihre Verkäufer:innen reden an den Stellen, wenn der Gegenüber es wünscht und erwartet. Sie gestalten ihre Argumentation als Dialog, weniger als Molog. Ergebnis ist, das Ihre Verkäufer:innen weniger Einwände hören und damit mehr Abschlüsse generieren.
Nach dem Workshop werden ihre Mitarbeitenden mit mehr Klarheit, Selbstvertrauen und hinzugewonnen Abschlusstechniken schnellere Verkaufsentscheidungen herbeiführen.
Ihre Vertriebler:innen gehen entspannt und souverän mit Einwänden um. Sie sind auf alle Arten von Einwänden vorbereitet und wissen erfolgreich damit umzugehen bzw. wissen was genau zu tun ist. Ihre MA haben eine veränderte, positive Einstellung zu der Behandlung von Einwänden.
Diese erweiterte Struktur bietet eine tiefe und praxisorientierte Einsicht in die Grundlagen des zeitgemäßen Verkaufs. Es ermöglicht den Vertriebsmitarbeitenden, sich in den entscheidenden Bereichen des Verkaufs zu verbessern und so ihre Effektivität und Effizienz im Umgang mit Kunden zu steigern.
Workshop auf einen Blick
Wir finden für Sie den „Perfect Fit“. Sie erhalten ein erstes, unverbindliches Angebot mit Informationen zu Rahmenbedingungen und Trainer:innen Auswahl.
Anschließend lernen Sie kostenfrei den oder die Trainer:in per Telefon oder Videomeeting kennen.
2 Tage Workshop
Maximal 18 Teilnehmer
Inhouse, VA Location in Berlin oder Location Ihrer Wahl
Trainer:in passend zur Aufgabenstellung, Branche, Ort, Zeitraum, Kompetenz und Erfahrung
Preise nach Trainer:in, Aufwand und Umfang per Angebot
