Für Vertriebler:innen
Für Führungskräfte
Leben heißt verhandeln.
Berater:in
Trainer:in
Coach:in
Speaker:in
Organisationsentwickler:in
Moderator:in
Mentor:in
Wiebke Marschner ist Geschäftsführerin und Inhaberin des M&M Trainings- und Coachinginstitut®, Institut für Verhandlungsführung & Management GmbH. Seit Jahren berät und begleitet Sie Unternehmen im Finanzsektor, der Pharmaindustrie, sowie mittelständische Unternehmen aus dem Maschinenbau und der Industrie. Darüber hinaus begleitet sie Mandatsträger:innen und politische Parteien im Bereich Public Affairs.
Ihre Freude für professionelle Verhandlungsführung zeichnet sie als Entwicklerin des MI6 Negotiaid® Modells für den wirtschaftlichen Kontext, sowie als Lehrtrainerin für das F.I.R.E Business Negotiation System®, emTrace® und Mimikresonanz® aus. Vor Gründung des M&M Trainings- und Coachinginstitut®, Institut für Verhandlungsführung & Management GmbH war Wiebke Marschner bei einer Investmentbank für Großprojekte und schwierige Verhandlungskontexte verantwortlich und trainierte in dieser Zeit Verhandlungsteams, Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter.
DZ BANK – Strategie- und Leitbildentwicklung – Umbau Gesamtvertrieb „Vom Produktverkäufer zum Key Account Manager – Berater, Strategieentwicklerin, Konzeptionist, durchführende Trainerin / Mentorin
RWE Supply Trading GmbH – Strategien und Taktiken für die Verhandlungen mit dem Betriebsrat entwickelt – Taktische Vorbereitung und Begleitung des Verhandlungsteams – Verhandlungsexpertin und Ghost Negotiator sowie Trainerin für die Führungskräfte
RWE AG – Strategien und Taktiken für die Verhandlungen entwickelt, um Unternehmen übernehmen zu können und diese in die RWE AG zu integrieren / Taktische Vorbereitung und Begleitung von Verhandlungsteams und Führungskräfte, um Vertragsverhandlungen im Gesamtkonzern voranzubringen – Verhandlungsexpertin, Ghost Negotiator und Trainerin für die Managementebene
optimic GmbH – Unternehmensaufbau und Unternehmensentwicklung, um das patentierte Produkt am Markt richtig platzieren zu können – Organisationsaufbau, um die entwickelte Multikanalstrategie für den Vertrieb aufzubauen – Beraterin, Strategieentwicklerin und Ghost Negotiator
Akademie Deutscher Genossenschaften eG – Konzeption eines Mentorenprogrammes für die Volks- und Raiffeisenbanken, um im Vertrieb eine qualifizierte Beratung auch weiterhin sicherzustellen. – Strategische Konzeption, Beraterin und Trainerin im Rahmen des Mentoren-Programmes
DAHLER & COMPANY – Entwicklung von Führungskräften und Immobilienmaklern für das Hochpreissegment mit der Facette Profiling und Emotionserkennung – Strategieentwicklung Immobilienvertrieb im Hochpreissegment und Trainerin
Bundesfamilienministerium – Teamentwicklung und Konfliktmanagement während dem Austausch der Bundesfamilienminister – Ghost Negotiator
Tchibo GmbH – Strategieentwicklung und Konzeption: Aufbau eines nationalen und internationalen Verhandlungsteams für den Food & NonFood Bereich, Qualifizierung und Begleitung des Verhandlungsteams (Strategien und Taktikten für den Verhandlungserfolg und Profiling – Strategieentwicklerin, Beraterin, Trainerin
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